包裝材料如何選擇最佳的印刷解決方案

　　情況分析

　　也許你已經擁有了一家傳統的膠印廠，并且做好了增加可變數據、按需印刷服務的準備；也許你已經擁有一臺能夠進行黑白印刷的輕型數字印刷設備，但源源不斷的新訂單激發了你對重型彩色印刷單元的興趣；也許你是一家已經做好引進全彩色短版印刷設備的企業集團；也許你只是一家剛剛起步的印刷企業，正在調查實現數字化生產的可能性。

　　但是，不管你正處于事業發展的哪個階段，我們都將通過各個設備商之口，讓你了解到印刷市場的最新動態。

　　市場動態

　　數字彩色生產型印刷機從誕生到現在經歷了多年的發展，目前已經在質量上達到了與膠印相當的水平，速度也在不斷提高，而且它還能以最短的作業準備時間對大批量活件進行處理。因此，無論你的業務處于何種狀態，現在都是對這項技術進行研究和投資的最佳時機。

　　施樂公司生產系統產品的營銷副總裁Jerry Murray說：“這是一個正在急劇擴張的市場，如果你到現在還不了解數字彩色印刷和這個市場，那么很有可能在將來遇到更大的問題。”

　　印刷服務供應商目前面對的一個主要問題就是提高生產速度。隨著按需印刷活件的不斷增加和客戶要求的不斷提高，滿足印刷的轉版目標和獨特的生產要求就成為幫助他們獲得成功的關鍵因素。

　　印刷的演變

　　隨著技術的進步和客戶需求的變化，印刷也在不斷演變。人們對無紙化辦公室的向往、環境保護的需要和日益增長的燃料和郵寄成本，都有可能導致印刷業的衰退，但也有很多人并不同意這樣的觀點。普馳解決方案公司（InfoPrint Solutions Company）的色彩解決方案和技術聯盟的副總裁George Promis說：“盡管人們環保意識（對于紙張、自然資源和樹木的使用）正在逐漸增強；郵寄成本和網絡信息量也在最近五到十年內取得了顯著增長，但印刷產量卻并沒有減少，這顯然違背了我們最初的想法。每個人都認為上述因素會造成印刷業的衰退，但實際上這個行業是在穩步向前發展的。”

　　數字彩色印刷技術為印刷服務供應商打開了廣闊的市場。賽康/ Punch Graphix美國公司的高級營銷經理Aditya Dwivedi就向我們介紹了這項技術在幾個新興領域的應用，例如：直郵、事務性印刷、標簽/包裝印刷、銷售點/零售標牌制作以及其他特種印刷等。

　　目標明確的可變數據印刷材料是營銷公司與客戶進行交流并獲得響應的主要方式。Promis說：“我的腦海里正在發生著一場思想革命。市場的變化要求我們必須從事更多的數據采集工作，并根據客戶的地理位置、特點和個性化要求對這些信息進行分類，以便我們在發送硬拷貝文件的時候，把正確的信息傳遞給目標客戶。這也許會耗費我大量的資金，但同時也能給我帶來豐厚的回報。隨著能源成本和郵費在2005年的上漲和環境問題的日益加劇，我們這個行業受到了前所未有的沖擊。大多數客戶都表示：如果他們接到的直郵內容與自己毫無關系，那么他們就會把這些信件扔掉，并且以后也不會再接收這類信件了。”

　　現在有越來越多的個性化和定制化文件被生產出來，而且人們對圖像質量、套準精度和自動化功能的要求也進一步提高了。當數字彩色印刷效果得到客戶的認可時，市場需求就會出現成倍的增長。現在的市場需求每隔一季度就會改變一次，而每隔六個月，人們就能找到一些新應用，而且他們還會反過來問設備商：我能在你的印刷機上生產出這個嗎？

　　相冊是另外一個增長迅速的應用領域。除了傳統的印刷四原色以外，惠普印刷機還特別添加了淡青和淡品這兩種顏色，以達到更好的印刷效果。惠普圖像解決方案美國公司的營銷經理Francis McMahon說：“淡青和淡品能讓我們提高所有圖片的復制效果。相冊也許是2008年最受市場歡迎的一種印刷品，但是專業的圖片社都是在惠普Indigo印刷機上對它們進行印刷的。如果回到兩天以前，圖片社也許根本不會考慮引進像Indigo這樣的設備，而現在它已經成為了這些企業的得力助手。”

　　工作流程的演變

　　工作流程也在日趨成熟。客戶現在需要印刷大量的短版活，所以活件管理就顯得尤為重要。如果你從網上接收訂單，但又無法實現這個過程的自動化，那你的成本就會大大增加，所以我們要格外關注自己的工作流程。

　　Murray聲稱施樂的旗艦流程管理器能夠簡化生產、降低成本。他說：“我們的生產型印刷機，特別是采用了流程管理器開放架構的iGens系列產品，不但能將活件接收和印前處理整合在一起，而且能與膠印和數字工作流程相兼容。這是一個非常重要的生產要素，但又常常會被人們忽略。當你需要印刷大量活件的時候，施樂印刷機的這個特點能幫你進一步壓縮生產成本。印刷企業要想獲得成功，必須要具備三個基本要素：正確的技術、工作流程和商業過程。”

　　印刷革命的幸存者

　　那么，誰是這場變革中最大的受益者呢？佳能美國公司生產系統部門的高級營銷經理Forrest Leighton說：“包括零售快印在內的商業印刷領域已經看到了市場的巨變，而且看到有很多公司都陷入了困境，這些困難企業的數量大約在3萬家左右，但是我們也看到了這一數字正在不斷下降。能在激烈的市場競爭中生存下來的企業往往都具備其他企業所沒有的特質，并能利用這些特質為自己的印刷品加分。有些企業淪為了價格戰的犧牲品，有些企業則闖出了一片新天地。VistaPrint在線印刷網站就是一個很好的例子，它能將各個資源整合到一起來提高生產效率。如果你只是一個街邊的印刷小店，那么就無法與像VistaPrint這樣的企業相抗衡。”

　　小型印刷企業應該走差異化經營的道路，而不應該把只把目光放到產品的價格上。他們需要改變自己與客戶談話的方式，并重點向客戶介紹自己將如何幫助他們解決商業難題。我們看到很多傳統的膠印企業都進入了數字印刷市場，并由此獲得了新的發展機會。換句話說，數字印刷技術為這些企業開啟了可變數據印刷等新市場的大門，并把它們從一個印刷服務供應商轉變成為了營銷服務供應商。

　　不斷發展的印刷行業總是能為我們提供新的盈利空間，但只有適應這種商業模式的企業才能獲得成功。幾乎每個月我們都能看到一些新的變化，有些是競爭者之間的合并，有些是新技術之間的整合。但是技術的進步必將使市場上的人們意識到印刷已經不僅僅是在紙上印刷東西了，而是關系到印刷廠和印刷客戶想要實現的所有目標。印刷廠不僅要跟客戶談論印刷，而且還要向他們展示出自己將如何幫助他們管理營銷活動，進而促進其業務的發展。

　　從用戶的角度來看，印刷服務供應商正在對他們當前的商業模式和生產特長進行評估，以確定哪一種數字彩色應用會給他們帶來最大的價值。成功的印刷企業往往都有明確的經營目標，而賽康公司就能幫助他們實現這些目標，并獲得可持續的競爭優勢。

　　什么是生產型印刷機？

　　怎樣才算是一臺數字彩色生產型印刷機？人們的第一反應可能是根據設備的速度來進行判斷，而設備商則為我們提供了更為合理的判斷依據：占空比、分辨率和其他特征。

　　Murray說：“我認為這是一個非常寬泛的產品類別。某一臺生產型印刷機的工作方式與它所在的印刷企業有著密切的關系。”印刷幅面、生產能力、圖像質量、占空比、套準精度、紙張靈活性、生產速度和在特定速度下的印刷穩定性等都是區分生產型印刷機的重要因素。

　　普馳解決方案公司的Promis指出生產型印刷機的最大特點是能在靜態的膠印活件上印刷可變元素。其次是速度和產能。他說：“在這個兩個因素中，設備的產能要更重要一些。人們往往會把設備的生產速度與它的最高速度混淆在一起。這就像我們在說一輛車最快可以跑到150英里/小時，但實際上沒有能夠把它開到這個速度。印刷機也是同樣的道理。你可以跟別人說一款設備的最高速度是多少，但你必須要去核實一下它是否能以這樣的速度進行生產，因為每個人都希望自己的印刷機能在全速下運轉。”

　　比印刷機的速度更為重要的是它能在每天、每周或者每月的時間里完成多少印量。時間就是金錢，當印刷機停止運轉的時候，就不能為用戶創造產值。

　　惠普公司最看重的是設備的占空比。McMahon說：“我們認為一臺數字生產型印刷機每月最少要完成100萬印的生產任務。”因此，惠普公司將其最新的Indigo 7000印刷機的速度從原來的68頁/分鐘提高到了120頁/分鐘。

　　總而言之，評價一款設備的好壞，要考慮到多個因素。生產速度是其中的一個，但它的占空比、可靠性和作業準備時間也同樣重要。

　　投資

　　從入門級的機型到高產能的機型、從黑白印刷到專色印刷再到全彩色印刷，市場現在能為你提供種類最多的印刷機選項。當你想要購買一臺生產型印刷機的時候，一定要理解這項投資的意義。舉例來說，一臺基本配置的施樂iGen4印刷機的報價是64萬美元。但大部分廠商都會向客戶提供一個包括零件、保養和其他服務在內的綜合報價單。

　　從很大程度上來說，設備商之間的競爭主要集中在質量和服務上，而不是價格上。如果你對惠普、柯達和施樂這三大數字印刷巨頭有所了解的話，就會發現它們的設備并不具備明顯的價格優勢。它們的優勢在于自己的生產力和工作流程。

　　結論

　　如今，印刷已能以更高的速度和更短的轉版時間為客戶帶來具有更高潛力、投資回報率和靈活性的活件。隨著印刷和營銷市場的發展，印刷機技術也取得了長足的發展，印刷質量已經不再是我們評價一臺設備好壞的重要標準了。印刷方式的改變帶動了整個行業的變革，而且這種變革還將持續一段時間。

　　數字生產型印刷機的出現使整個行業發生了翻天覆地的變化，并為傳統印刷企業帶來了新的發展機遇。在很多人看來，數字印刷并不會取代膠印，而是會對它形成良好的補充。”

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